Top 10 Marchés hors UE pour le Vin Français en 2025

Des géants établis aux nouvelles frontières du goût français

Author

Wandel DA ROCHA
9th mai 2025

En 2025, les exportateurs français de vin affrontent un monde plus segmenté, où la diversification devient impérative. Tandis que les États-Unis et le Royaume-Uni consolident leur place de piliers, des marchés émergents comme le Brésil, la Côte d’Ivoire ou les Émirats Arabes Unis signalent de nouvelles dynamiques. Voici notre analyse stratégique et statistique des 10 marchés hors UE à suivre absolument.

🇺🇸 1. États-Unis — Croissance et solidité

  • Exportations 2024 : €3,8 Mds

  • Part du total : 24,5%

  • Évolution : +5%

Le marché américain consolide sa position de premier partenaire extra-UE. L’essor des vins tranquilles (+14 %) et la reconstitution des stocks post-COVID favorisent la reprise. Attention toutefois aux échéances électorales et aux possibles tensions tarifaires.

🔎 Conseil : Offrir une gamme lisible, bâtie sur l’équilibre entre storytelling et compétitivité prix.

🇬🇧 2. Royaume-Uni — Résilience post-Brexit

  • Exportations 2024 : €1,7 Md

  • Part du total : 10,7%

  • Évolution : -0,7% en valeur / +5,4% en volume

Malgré le contexte politique, le Royaume-Uni reste le 2ᵉ marché mondial pour les vins français. Les volumes progressent, preuve d’un attachement durable.

🔎 Conseil : Soigner la conformité douanière UKCA et maintenir une logistique réactive.

🇨🇳 3. Chine — Retrait brutal

  • Exportations 2024 : €953 M

  • Part du total : 6,1%

  • Évolution : -20,2%

Impactée par la crise économique et la levée des sanctions contre les vins australiens, la Chine se replie fortement. Les mesures antidumping frappent aussi les spiritueux français.

🔎 Conseil : Repenser la présence sur place autour de la pédagogie et des partenariats locaux ciblés.

🇯🇵 4. Japon — Marché de fidélité exigeante

  • Exportations 2024 : €605 M

  • Part du total : 5,5%

  • Évolution : -4,8%

Le Japon continue de récompenser la constance et la qualité. Les vins AOC haut de gamme trouvent leur public, notamment dans la restauration.

🔎 Conseil : Investir dans les relations humaines, proposer des étiquetages adaptés et un discours culturel.

🇨🇦 5. Canada — L’effet CETA continue

  • Exportations 2024 : €463 M

  • Part du total : 4,2%

  • Évolution : +1,8%

Grâce à l’accord CETA, le Canada maintient une croissance solide. Les volumes augmentent (+4%), soutenus par le dynamisme du Québec et de l’Ontario.

🔎 Conseil : Comprendre les mécanismes des monopoles provinciaux pour un accès optimal.

🇸🇬 6. Singapour — Hub en repli stratégique

  • Exportations 2024 : €403 M

  • Part du total : 3,7%

  • Évolution : -20,9%

Longtemps vitrine asiatique du luxe, Singapour subit un ralentissement. Il demeure toutefois un point d’ancrage logistique vers l’Asie du Sud-Est.

🔎 Conseil : Viser les importateurs de niche et le marché HORECA haut de gamme.

🇭🇰 7. Hong Kong — Prestige sous pression

  • Exportations 2024 : €286 M

  • Évolution : -12%

Bastion traditionnel des vins de prestige, Hong Kong perd du terrain, mais reste stratégique pour les grands formats et les enchères.

🔎 Conseil : Maintenir une présence institutionnelle et capitaliser sur les circuits du luxe.

🇧🇷 8. Brésil — Marché à potentiel

  • Exportations 2024 : €52 M

  • Évolution : +7%

En croissance régulière, le Brésil pourrait connaître un boom si l’accord UE-Mercosur se concrétise. Les barrières douanières actuelles limitent encore l’accès direct.

🔎 Conseil : Anticiper la ratification de l’accord, investir dans des formations et travailler les marques accessibles.

🇨🇮 9. Côte d’Ivoire — Surprise africaine

  • Exportations 2024 : €12,7 M

  • Spécificité : 9ᵉ marché des Bordeaux

La montée d’une classe moyenne urbaine et francophile stimule la demande. La Côte d’Ivoire devient un relais de croissance inattendu pour les vins de Bordeaux.

🔎 Conseil : Travailler avec les distributeurs urbains, développer la culture produit avec les cavistes locaux.

🇦🇪 10. Émirats Arabes Unis — Croissance éclatante

  • Exportations 2024 : €230 M

  • Évolution : +20%

Grâce au tourisme, au travel retail et au haut de gamme hôtelier, les Émirats deviennent un marché clé du Moyen-Orient.

🔎 Conseil : Adapter les packagings (règles halal), cibler l’hôtellerie de luxe et les duty free.

📊 Tableau récapitulatif

Rang

Pays

Valeur export (€M)

Part du total

Tendance

1

🇺🇸 États-Unis

3 810

24,5 %

+5 %

2

🇬🇧 Royaume-Uni

1 672

10,7 %

-0,7 %

3

🇨🇳 Chine

953

6,1 %

-20,2 %

4

🇯🇵 Japon

605

5,5 %

-4,8 %

5

🇨🇦 Canada

463

4,2 %

+1,8 %

6

🇸🇬 Singapour

403

3,7 %

-20,9 %

7

🇭🇰 Hong Kong

286

2,6 %

-12 %

8

🇧🇷 Brésil

52

N/C

+7 %

9

🇨🇮 Côte d’Ivoire

12,7

N/C

+ fort

10

🇦🇪 Émirats Arabes Unis

230

1,5 %

+20 %

🧭 Conclusion

Face à un monde plus volatil, l’avenir des vins français hors UE dépend de leur capacité à s’adapter finement à chaque marché. La taille ne fait pas tout : croissance qualitative, anticipation réglementaire et narration culturelle deviennent les clés du succès.

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