🇺🇸 Trump, Tarifs et Tensions : quels enjeux pour la filière vitivinicole française ?

📍Mai 2025 – Par Rendezvous Export

Les annonces ont fait le tour des médias : retour des droits de douane, menaces à 200 % sur le champagne français, bras de fer commercial avec Bruxelles. Mais derrière les déclarations chocs et les effets d’annonce, que se passe-t-il réellement sur le terrain ?

Pour les exportateurs de vins et spiritueux, le moment est critique. Entre mesures déjà appliquées, suspensions temporaires et négociations en coulisses, la situation évolue vite — et reste hautement instable. Faut-il expédier maintenant ? Geler les contrats ? Diversifier ses marchés ? L’heure n’est plus au décryptage politique, mais à la stratégie concrète.

Voici ce qu’il faut savoir, en mai 2025, pour naviguer cette nouvelle tempête transatlantique.

🧨 Une offensive tarifaire tous azimuts : ce qui est déjà en place (et ce qui menace encore)

Depuis mars 2025, l’administration Trump a relancé une série de mesures tarifaires massives :

• 5 avril 2025 : entrée en vigueur d’un tarif de 10 % sur toutes les importations, sans distinction de secteur ni d’origine.

• 9 avril 2025 : annonce d’un tarif dit “réciproque”, pouvant atteindre 20 % spécifiquement pour les produits européens — suspendu pour 90 jours.

• 13 mars 2025 : menace d’un tarif de 200 % sur les vins, champagnes et spiritueux européens si l’UE réactive ses représailles sur le whiskey américain.

À ce jour, seuls les 10 % sont appliqués, mais l’épée de Damoclès des 20 à 200 % reste suspendue. La date charnière à surveiller : 8 juillet 2025, fin de la suspension temporaire.

📉 Vins et spiritueux français : le marché américain sous tension

En 2024, les États-Unis ont représenté :

• 2,3 milliards € d’exportations de vins français (+8,4 %)

• 1,5 milliard € pour les spiritueux, en léger recul (-0,1 %)

Les vins tranquilles ont particulièrement tiré la croissance (+14 %), mais cette dynamique est menacée :

• Hausse des coûts logistiques et administratifs liée aux nouveaux droits de douane

• Incertitudes contractuelles côté importateurs américains

• Ralentissement des engagements sur les volumes de champagne, cognac et bourgogne

Un quart de la valeur exportée est directement exposée aux fluctuations de la politique commerciale américaine.

🛡 Bruxelles contre-attaque : riposte, recours et plan de soutien à l’export

Face à l’escalade américaine, la réaction de l’UE est triple :

1. Riposte commerciale ciblée : liste de produits US visés (95 Mds €), incluant boissons alcoolisées, pièces automobiles et aéronautique.

2. Recours officiel à l’OMC, dénonçant les violations des règles multilatérales de commerce.

3. Soutien direct aux exportateurs : la Commission européenne a validé un plan de garantie publique de 5 milliards d’euros, activable par les exportateurs français de vins et spiritueux jusqu’en juillet 2025.

🧭 Comment réagir maintenant : les pistes concrètes pour les opérateurs

Pour les acteurs de la filière, plusieurs leviers peuvent être mobilisés immédiatement :

• Sécuriser les contrats avec clauses douanières ajustables et incoterms adaptés

• Reconfigurer les circuits logistiques pour limiter les risques portuaires ou douaniers

• Renforcer la prospection sur d’autres marchés clés (Canada, Brésil, Asie du Sud-Est)

• Mobiliser les dispositifs d’aide disponibles : garanties publiques, assurance prospection, appui Business France

📌 Ce qu’il faut retenir — et anticiper — pour traverser les mois à venir

La situation actuelle n’est pas un retour à la normale, mais une pause tactique dans un affrontement structurel. Le protectionnisme américain redevient une variable critique pour la filière export.

Trois priorités s’imposent aux maisons et producteurs :

• Anticiper les scénarios de réactivation tarifaire (juillet 2025)

• Renforcer leur capacité de réaction logistique et contractuelle

• Multiplier les relais de croissance hors zone dollar

Plus que jamais, une stratégie d’exportation robuste nécessite une veille géopolitique active, des outils de simulation douanière précis et un accompagnement ciblé.